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    唐卡装饰公司怎么样天涯论坛骗了4年,赚走50亿!史上最能忽悠的公司,为何总挑中国人下手?

    发布日期:2021-11-21 10:47
    品牌 中国 羽绒服 加拿大 口罩 奢侈品 智商 Reiss

    作者|张一弛来源|金错刀(ID ijincuodao)谁是天价口罩最合适的接盘侠。中国人好不容易把口罩的价格打下来,加拿大

      谁是天价口罩最合适的接盘侠?

      中国人好不容易把口罩的价格打下来,加拿大鹅却又把天价口罩卖给了中国。

      今年冬天,号称“羽绒服爱马仕”的加拿大鹅,身上又多了一个关键词——高级智商税。

      这次大鹅新推出了三款口罩,原本几块钱的口罩,却离谱的定价到600、800元和1000元,涨价千倍。

      比这更离谱的是,这几款口罩一推出,就被瞬间抢断货。

      而且加拿大鹅也很坦诚,承认这3款口罩都不能用作个人防护设备,且未针对任何此类目的的测试和认证。

      换句话说,口罩只有防寒功能,防疫效果连几毛钱的口罩都不如。

      究竟是什么撑起了这千元口罩的“体面”?

      答案只有一个:大鹅贴心的把LOGO放在了最显眼的位置。

      其实,大鹅的野心早就超越了羽绒服。

      今年大鹅还开始卖起了鞋子,同样首发也定在中国,售价最高达10800元。

      大鹅敢买高价也确实是底气十足,在2020财年大鹅销售额大涨15.4%,营收达到9.58亿加元,算一算,相当于50亿人民币。

      有趣的是,这一次的销量增长几乎全是靠电商带动,亚洲的销量远高于北美排名第一。

      但是,加拿大鹅”智商税“这个标签,其实是被中国人自己吹出来的。

      羽绒服爱马仕,曾经也是个“屌丝“

      在被捧为奢侈品之前,加拿大鹅在加拿大确实是个屌丝品牌。

      而现在,普京,梅德韦杰夫、马云,都成了大鹅的免费带货大使。

      加拿大鹅在成立之初,在多伦多的一个小仓库做代工,跟奢侈品毫不沾边。

      当时的大鹅,还叫雪鹅,主要业务就是生产羊毛背心、雨衣和雪地服,为巡查员制作各类制服、保安服,甚至一家自己的门店都没有。

      就是这样一个屌丝品牌,如何逆袭成为一件羽绒服起步价格就在4000左右,能和众多奢侈品相提并论的天下第一鹅呢?

      让加拿大鹅崛起的关键人物是——创始人的女婿,大鹅的第三代厂长Daniel Reiss。

      他硬是靠着两个屡试不爽的商业运作套路,让大鹅的形象产生了翻天覆地的变化。

      1、别人是做衣服,他把大鹅当特产

      跟前几任做衣服相比,只有Dani Reiss格局不一般。

      Dani Reiss发现,人们对加拿大风光好奇,对极地风情也谜之向往。

      在他的设想里,加拿大鹅能不能像日本的白色恋人巧克力、北欧的家具设计、瑞士的高级手表一样,变成独一无二的加拿大特产?

      于是,2001年他接手雪鹅后几乎第一件事,就是果断换掉雪鹅的商标,改名“加拿大鹅”。

      为了强化“加拿大特产”,他还给羽绒服加了一层毛皮帽檐,选用的都是当地常见的郊狼毛皮。

      这一设计,不仅是为了产品更有辨识度,更是为了突出加拿大的品牌身份。

      还喊出了口号:我们只使用真狼毛。

      Dani Reiss说:“人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然,热爱加拿大的形象。”

      打开谷歌输入Canada,最先跳出来的不是其他,而是Canada Goose。

      2、奢侈品经典配置:限制产能+高价

      改完设计以后,加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作。

      虽然没说是限量款,但是产能一向不足,把iPhone发售新机的套路完美复制在自家的羽绒服上。

      加拿大鹅从不屑于搞价格战,Dani Reiss说:加拿大鹅从来不打折,每年还维持10%-17%的价格涨幅。

      这意味着什么?意味着买它不是用来证明你有多需要它,而是用来证明你有那个能力消费它、投资它。

      2018年加拿大鹅温哥华市中心旗舰店开业,一大早队伍就拐了好几个弯。根据现场网友爆料,排队的大部分都是华裔面孔。

      高端的羽绒服,还需要高端的人穿。

      加拿大鹅还把羽绒服带进了好莱坞剧组,《后天》、《国家宝藏》、《超人》,赞助电影拍摄和文化事业。

      早在中国明星们穿大鹅之前,007丹尼尔克雷格、石头姐、蕾哈娜和一众维秘超模,就已经穿上了过去的“保安服”。

      贝克汉姆一家,也是Canada Goose的死忠粉。大儿子布鲁克林、老二罗密欧,也是大鹅不离身。

      用加拿大特产打着民族牌,借极地风光展示出了专业度,拿限制产能卖出高价,奢侈品运营的精髓,被大鹅全都学走了。

      从此,加拿大鹅打通任督二脉,彻底解锁了财富密码。

      2001年,加拿大鹅年收入仅300万美元,而到2019年,加拿大鹅的营收已经达到8.31亿加元。

      2017年3月,风头正胜的“加拿大鹅”在美国和加拿大两地上市,从IPO之前被估值20亿美元,一直干到今天市值超过300亿。

      此外,加拿大鹅的海外销售额占比已经接近7成,无论是日本、美国还是中国,大鹅都成为了最受追捧的当红炸子鸡。

      短短数年,已经没人记得大鹅的出身,成为了羽绒服届的爱马仕。

      嘴上抵制智商税,背后抄到丧心病狂

      求而不得,才叫刻骨铭心。

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